Fehlende Unterlagen, unvorteilhafte Fotos oder ein nicht marktgerechter Angebotspreis: Der Verkauf einer Immobilie ist voller Hürden und Fallstricke. Wir gehen auf die fünf häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf ein und wie Sie sie vermeiden.
Beim Immobilienverkauf gilt: Ein zu hoch angesetzter Preis wirkt abschreckend auf potenzielle Interessenten, bei einer zu niedrigen Preisforderung verschenken Sie Geld. Wichtig ist daher, dass der Angebotspreis sowohl die Größe, Ausstattung und Lage der Immobilie widerspiegelt als auch die Situation auf dem regionalen Immobilienmarkt. Nur so lässt sich ausreichend Interesse generieren, um eine Immobilie innerhalb eines angemessenen Zeitraums erfolgreich zu verkaufen.
Wichtige Verkaufsunterlagen sollten bereits zu Beginn der Vermarktung vorliegen – zum Beispiel ein aktueller Grundbuchauszug, eine Flurkarte und ein Energieausweis. Fehlen Dokumente, kann dies den Verkaufsprozess unnötig in die Länge ziehen oder schlimmstenfalls dazu führen, dass Kaufinteressenten wieder abspringen.
Viele Eigentümer verzichten darauf, ihr Haus oder Ihre Wohnung vor der Vermarktung zu entrümpeln oder kleine Renovierungen und Reparaturen durchzuführen. Was im ersten Moment Zeit und Geld spart, kann die Käufersuche letztlich erschweren, weil Interessenten nicht überzeugt, sondern eher abgeschreckt werden. Eine Immobilie, die sauber, ordentlich und allgemein gut in Schuss ist, wirkt zudem auch auf Immobilienfotos deutlich ansprechender.
Immobilienverkäufer neigen dazu, viele Interessenten innerhalb kurzer Zeit einzuladen oder Massenbesichtigungen zu veranstalten. So entgeht Ihnen jedoch die Möglichkeit, sich mit den einzelnen Interessenten intensiv auseinanderzusetzen und die Spreu vom Weizen zu trennen. Am besten vereinbaren Sie daher Einzeltermine und planen stets ausreichend Zeit ein. Besteht kein Kaufinteresse, fragen Sie ruhig nach, woran es konkret liegt – womöglich lassen sich noch Verbesserungen an der Marketingstrategie vornehmen.
Die meisten Kaufinteressenten versuchen, einen Preisnachlass herauszuschlagen. Dabei sollten Sie keineswegs voreilig nachgeben, sondern möglicher Kritik mit Fakten begegnen und so verdeutlichen, dass der Preis gerechtfertigt ist. Auch der professionellen Immobilienbewertung kommt in diesem Zusammenhang eine wichtige Funktion zu.
Immobilienbewertung, Verkaufsunterlagen, Besichtigungstermine und Preisverhandlungen: Wenn Sie uns mit dem Verkauf Ihrer Immobilie in Kassel oder Umgebung beauftragen, können Sie sich entspannt zurücklehnen und sicher sein, dass alles seinen geregelten Gang geht. Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen und eine persönliche Beratung!
